铝木型材活跃高端渠道市场

每年的7月-10月期间，都是大连居民的换窗旺季，而今年的换窗季刚刚来临，一些富有远见的门窗经销商便早早做足了准备，争取在经济低迷之时博得一个好彩头。就笔者在近一段时间来的走访和了解中，目前高端人群和中低端人群的选购热情更为高涨，最苦不堪言的是夹杂中间的定位中档的型材经销商。而就逐利心态而言，那些富有技术含量、产品颇具竞争优势的高端品牌目前最受经销商青睐。
　　
　　高端市场现状：品牌当道
　　大连作为一个型材行业起步较早的北方城市，一直是型材经销商比较集中的地区。如今，在经过了塑钢型材、铝型材、铝包木、木包铝窗等行业阶段后，眼下最具市场潜力的当属铝木复合型材产品。而纵观大连的众多铝木复合型材企业，绝大部分仍属于作坊类的发展初期，所生产的产品也仍旧处在以价格战为基础的勉强生存阶段，而真正能称得上为品牌的型材企业仍是寥寥无几。在这有限的几个品牌中，相同的市场定位、类似的渠道思路也让一些品牌在拓市中常有低价、抢单现象发生，而在真正的市场终端表现中，却缺少一些可圈可点的出色表现。作为东北地缘品牌的佼佼者，大连盛朋窗业的第三代铝木复合型材产品却在最近几年的探索和渠道践行中大有斩获，不但在大连本土及周边城市的众多高端楼盘中均有出色表现，短短几年间积累的渠道经销商及工程上口碑也为品牌在全国的发力进军赢得了一定空间。
　　
　　分销商、工程商期待：产品具有竞争优势
　　在走访中，一些颇具实力的经销商认为，现今，消费者生活水平的提高直接拉动了其对居住品质的要求，尤其近2年来，越来越多的高端消费者开始逐渐关注房屋中门窗的密封、隔音、防水、保温、遮阳等综合性能，一些现有的经营产品已经不再能满足高端人群需求，因此在逐利的心态下，渴望代理差异化、独创性、竞争力强、高附加值的想法日渐强烈。在最近几年间，铝木复合门窗正是大大迎合了消费群体的这种需求。在笔者对大连周边地区一些中小门窗厂的考察走访中了解到，由于楼市不景气的多方制约和影响，目前已有相当一部分陷于生存危机的小厂渴望转型，他们目前寻找少投入、高产出项目的心态更为迫切，而代理科技含量高的铝木复合型材产品，在同类竞争中也能更有胜算，尤其最令其关注的是，该类产品可在不额外资金投入情况下便可有效改善市场盈利局面，对这些中小企业而言，是一大良机。而对于相当一部分工程商而言，在行业不景气情况下，建筑门窗的品质优劣也已纳入他们与同行竞争的一项关键因素。目前，以盛朋为例，其所生产的盛朋铝木复合型材在兼具天然木材独具的温馨触感和过硬的耐用性，使得越来越多的建筑商和开发商更为青睐。
　　
　　诚然，在每一个行业发展过程中，总要经历初创、茫然、求索、振奋、腾飞的全部阵痛和喜悦，但是在生机勃勃的铝木复合型材行业中，其丰厚的品牌附加值、强大的节能优势、精准的受众定位和巨大的市场潜力等利好因素，将使得铝木复合型材领航门窗业未来的梦想成为可能。